他们在哪些领域工作

shakibkhan22207

如果你没有找到客户的问题，不帮助客户解决他们的问题，客户就会去找别人。 如果你不深入挖掘客户的问题，你就不会知道你的产品给客户带来了什么好处。 2、确定需求的原则 提出引导性问题，以确定客户的问题、客户的需求、阻碍客户的信念以及客户的情绪。目标是深入挖掘客户的痛苦，迫使客户感到需要立即采取行动。 总是先问大局的问题，然后再问具体的事情。目标是找出客户的“为什么”。找出客户的核心价值，从而为我们后面的演示服务。 3、如何提问找出问题所在？ 以好奇、真诚和感兴趣的语气并按以下顺序提问。


这是发现客户的问题、需求、信念和情感的最有效的过程。从那里，您将确 印度尼西亚 手机号码 定客户的核心信念和价值观是什么。 请记住，始终使用我刚刚在“创造同情心”部分中分享的积极倾听技巧，以在整个提问过程中保持同情心。 提问的顺序如下。这些是一般类型的问题，您需要先问自己，然后再想问题来问客户。在每种情况下必须更具体地使用它： 客户做什么，？ 客户如何做、与谁一起做、何时做、在哪里做？ 是什么让客户这样做？ 他们面临着哪些困难或挑战？ 如果不改变、不克服困难会怎样？ 客户的目标和愿望是什么？ 如果顾客如愿以偿会发生什么？ 对于想要实现既定目标的客户来说，最重要的是什么？ 需要哪些时间和资源来实现客户的目标？ 客户现在有解决方案了吗？ 三．产品介绍 - 1、为什么需要介绍和展示产品？ 一旦您确定了客户的需求、问题和痛点，现在就轮到您为他们提供解决方案了。






客户不会需要产品，他们不会需要你，他们不会需要你的公司，客户真正需要的是一个解决方案来帮助他们克服所面临的问题。但你的展示方式是顾客决定是否购买你产品的一个重要方面吗？ 为什么客户从您那里购买产品而不是从其他卖家那里购买产品？因此，您的演示需要基于客户面临的问题。您的产品的哪些功能可以为客户解决问题？问题解决后，客户能得到什么好处？顾客感觉如何？这些是您在演示过程中需要强调的事情。因为如果你的展示不好，顾客会立即从其他人那里购买。 2. 令人印象深刻的产品介绍的原则？ 使您的演示更加完美并成功完成销售；您必须证明以下 3 项强制性内容： 顾客一定喜欢你的产品 客户必须爱你并信任你 客户必须热爱并信任您的公司 如果你没有证明以上三点，顾客就不会购买，并且会提出很多反对意见。